Prezentacja mieszkania na sprzedaż
Statystycznie kupujący przeglądają ok. 100 ofert zanim zdecydują się wykonać pierwszy telefon. Dlatego jeśli już rozmawiasz z zainteresowaną osobą - gratulujemy! Oznacza to, że Twoja oferta naprawdę przykuła jej uwagę. Wykorzystaj to!
W trakcie prezentacji mieszkania na sprzedaż najważniejsza jest komunikacja. Zarundefinedwno w trakcie rozmowy telefonicznej, jak i w czasie prezentacji zachowuj spokundefinedj, bądź otwarty i serdeczny. Pamiętaj, że uśmiechnięte osoby są odbierane jako godne zaufania i życzliwe. Czy wiesz, że uśmiech undefinedsłychaćundefined nawet przez telefon?
Nie zgadzaj się na pierwszy proponowany przez potencjalnego kupca termin prezentacji mieszkania na sprzedaż, ale też nie odwlekaj jej w czasie. Zmiana terminu pozwoli Ci sprawdzić determinację zainteresowanej osoby. Ponadto:
- odbieraj telefony z nieznanych i prywatnych numerundefinedw
- nie wyciszaj telefonu, gdy nie jest to konieczne. Oddzwaniaj, jeśli nie mogłeś odebrać
- nie musisz odpisywać na SMS-y w.s. ogłoszenia. Wystarczy, że w odpowiedzi na pierwszy wyślesz wiadomość: undefinedProszę o kontakt telefoniczny w godzinachundefinedundefined
Jak prezentować mieszkanie na sprzedaż?
Prezentacja nieruchomości na sprzedaż to cała sztuka, w ktundefinedrej pośrednicy szkolą się przez długie lata. Nie przejmuj się tym jednak! Jako właściciel mieszkania sprzedający bezpośrednio masz wielką przewagę nad przedstawicielem biura nieruchomości: jesteś osobiście zaangażowany, a przez to bardzo wiarygodny. Poniższe wskazundefinedwki pomogą Ci efektywnie wykorzystać potencjał: Twundefinedj i mieszkania.
- Dbaj o odstęp czasowy między prezentacjami
Sytuacja, do ktundefinedrej nie chcesz dopuścić, to kolejka zainteresowanych pod Twoimi drzwiami. Nikt nie czuje się komfortowo w takiej sytuacji. Dlatego zapewnij sobie i potencjalnemu kupcowi przestrzeń: na prezentację nieruchomości zarezerwuj od 45 do 90 minut. To pozwoli odpowiedzieć wyczerpująco na wszystkie pytania i undefinedwczuć sięundefined w atmosferę nieruchomości.
- Zadbaj o miły nastrundefinedj
Chcesz, aby Twoje mieszkanie kojarzyło się jedynie przyjemnie. Dlatego na wstępie zaproponuj coś do picia, możliwość odświeżenia się w łazience itp. Dla zainteresowanego być może jest to kolejne mieszkanie, ktundefinedre dzisiaj odwiedza i jest już zmęczony. Wyłącz telewizor i radio, postaw na neutralną muzykę w tle lub jej brak - nie wszyscy mamy ten sam gust.
- Postaw na szczerość
Ukrywanie wad mieszkania zupełnie się nie opłaca. Będąc otwartym i mundefinedwiąc rundefinedwnież o cieniach a nie tylko blaskach mieszkania budujesz zaufanie. Oczywiście zachowaj umiar i najlepiej nie wspominaj o negatywach niepytany.
- Posprzątaj kuchnię i łazienkę
undefinedŁazienka sprzedaje domundefined - to zdanie często powtarzają pracownicy biur nieruchomości. Dlatego zadbaj o to, aby zarundefinedwno łazienka, jak i undefinedserce domuundefined czyli kuchnia, były nieskazitelnie czyste i pachnące. Nie gotuj niczego przed i w trakcie prezentacji - a szczegundefinedlnie potraw o wątpliwych walorach zapachowych, jak bigos.
- Zadbaj o światło
Najlepiej jest wykorzystywać światło dzienne, ktundefinedre najpiękniej prezentuje walory mieszkania. Jeśli jednak prezentacja mieszkania na sprzedaż odbywa się wieczorem, rozświetl każde pomieszczenie mocnymi żarundefinedwkami o ciepłym odcieniu.
- Zadbaj o swundefinedj dobry humor
Nie wszyscy rodzimy się sprzedawcami. To zrozumiałe, jeśli odczuwasz stres przed wizytą potencjalnego kupca. Postaraj się jednak zrelaksować - posłuchaj ulubionej muzyki, porozmawiaj z przyjacielem, wyjdź na spacer. Im mniej będziesz spięty, tym przyjemniej Wam będzie płynąć rozmowa.
Trudne pytania kupujących i jak na nie odpowiadać - prezentacja nieruchomości to także rozmowa
Niezależnie od miłej atmosfery, jaką zbudujesz, należy pamiętać, że z kupującym macie przeciwstawne interesy. Dlatego zainteresowany będzie szukał mankamentundefinedw nieruchomości, aby zbić cenę lub ustrzec się przed popełnieniem życiowego błędu jakim jest bardzo drogi zakup. Przygotuj się na to, że potencjalny kupiec zapyta:
- dlaczego mieszkanie jest wystawione na sprzedaż?
- jakie remonty były przeprowadzane?
- czy w okolicy jest bezpiecznie?
- jacy są sąsiedzi?
- czy w mieszkaniu nie jest za ciepło/za zimno?
- dlaczego dana rzecz nie została naprawiona (np. wymiana instalacji elektrycznej etc.)?
- czy można zobaczyć rachunki za ostatni okres?
Na wszystkie powyższe pytania odpowiadaj spokojnie i merytorycznie, starając się rundefinedwnoważyć negatywne informacje. Np. jeśli sąsiedzi z dołu są głośnymi studentami, można wspomnieć, że lokatorzy z tego samego piętra są spokojni i mili oraz odbierają za nas pocztę. Jeśli latem bywa zbyt ciepło ze względu na południową orientację mieszkania, można wspomnieć, że dzięki temu jest też bardzo słonecznie, a rolety spełniają swoją funkcję.
Jeśli zainteresował Cię ten temat, pobierz bezpłatny ebook Sprzedaj mieszkanie z mieszkanie.pl - wszystko co istotne, aby sfinalizować sprzedaż mieszkania. Znajdziesz w nim m.in. listę zadań do wykonania tuż przed prezentacją nieruchomości oraz wiele innych praktycznych wskazundefinedwek, jak sprzedać mieszkanie bezpośrednio.
